道家有“欲立之，則先破之”之說(shuō)，意即先打破舊有的固定模式，才能創(chuàng)造出新的模式。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，亦遵循此說(shuō)。
IT界商界巨變：幾家歡樂(lè)幾家愁
曾經(jīng)有一家世界500強(qiáng)企業(yè)，名叫“柯達(dá)”，在1991年的時(shí)候，它的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年，但是2012年1月它破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了;當(dāng)“索尼”還沉浸在數(shù)碼領(lǐng)先的喜悅中時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)全世界賣照相機(jī)賣得最好的不是他，而是做手機(jī)的“諾基亞”，因?yàn)槊坎渴謾C(jī)都是一部照相機(jī)，近幾年“索尼”業(yè)績(jī)大幅虧損，瀕臨倒閉;后來(lái)，原來(lái)做電腦的“蘋果”誕生，手機(jī)世界老大的“諾基亞”便被它給干掉了，而且沒(méi)有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購(gòu)。
這樣的案例越來(lái)越多，360的出臺(tái)，直接把殺毒變成免費(fèi)的，淘汰了金山毒霸;淘寶電子商務(wù)2012年一萬(wàn)億的銷量，逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó)1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬云“菜鳥(niǎo)”行動(dòng)成功，24小時(shí)內(nèi)全國(guó)到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會(huì)是如何?
馬云“余額寶”的出臺(tái)，18天狂收57個(gè)億資金存款，開(kāi)始搶奪銀行的飯碗;三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將會(huì)有200萬(wàn)保險(xiǎn)人員失業(yè)，其他保險(xiǎn)公司將何去何從?騰訊微信的出臺(tái)，6個(gè)億的用戶還在增加，直接打劫了中國(guó)移動(dòng)、電信和聯(lián)通的飯碗。
跨界時(shí)代：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新高度
如果有一天，隔壁開(kāi)火鍋店的張三賣手機(jī)賣得比你好的時(shí)候，你不用覺(jué)得驚訝。因?yàn)椋@是一個(gè)跨界的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透。如果原來(lái)你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個(gè)人手里，突然變成一種免費(fèi)的增值服務(wù)，你又如何競(jìng)爭(zhēng)?如何生存?
所以當(dāng)今社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全面上升到了一個(gè)新的高度，今天的市場(chǎng)缺少的絕對(duì)不是商品的競(jìng)爭(zhēng)，也不是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。今天的商業(yè)模式顛覆了以往的商業(yè)行為，打破了實(shí)體產(chǎn)品的流通渠道，改變了傳統(tǒng)的“一手交錢一手交貨”支付交易模式。企業(yè)也開(kāi)始對(duì)現(xiàn)有資源和營(yíng)銷手段進(jìn)行整合，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)等手段，同時(shí)結(jié)合傳統(tǒng)的流通渠道，進(jìn)行有效的資源匹配的全新商業(yè)模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)短期的銷售盈利和長(zhǎng)期的品牌發(fā)展。
全新商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷要求較高，中國(guó)中小企業(yè)很多還停留在單一廣告策劃和單一營(yíng)銷手段，特別是一些身處競(jìng)爭(zhēng)壓力的企業(yè)，總是試圖以一種“賭博心理”進(jìn)行所謂的以小博大式的廣告策劃。然后，時(shí)代變了，營(yíng)銷環(huán)境變化，商業(yè)模式策劃專家孫洪鶴形象地將這類行為稱之為“無(wú)知的自殺式營(yíng)銷”，然而，孫洪鶴發(fā)現(xiàn)：很多企業(yè)仍然不圖改變，拒絕互聯(lián)網(wǎng)、拒絕電子商務(wù)，一直在傳統(tǒng)加盟連鎖、廣告策劃、會(huì)議營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、直銷等傳統(tǒng)模式手段上死死糾結(jié)，其結(jié)果就是慢慢死去。
鋼鋼網(wǎng)創(chuàng)行業(yè)O2O模式
鋼鋼網(wǎng)電子商務(wù)(上海)股份有限公司作為一家科技創(chuàng)意型公司，創(chuàng)立了鋼鐵行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的電子商務(wù)模式——O2O商業(yè)模式。O2O即Online To Offline，也就是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者在線上篩選服務(wù)，同時(shí)成交也可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。
鋼鋼網(wǎng)是集合鋼鐵資訊、網(wǎng)頁(yè)鏈接、現(xiàn)貨交易、金融服務(wù)為一體的綜合性鋼鐵服務(wù)平臺(tái);擁有一個(gè)優(yōu)于其它支付平臺(tái)的“財(cái)付通”無(wú)界支付平臺(tái)，一個(gè)線上和線下完美互動(dòng)的平臺(tái)。公司始終堅(jiān)持“讓鋼材買賣更輕松”為使命，以O(shè)2O商業(yè)模式為導(dǎo)向，將資源采購(gòu)與求購(gòu)有機(jī)結(jié)合，同時(shí)公司秉承“以人為本”的服務(wù)理念，以“整合”數(shù)據(jù)和“共享”資源為經(jīng)營(yíng)策略。
一方面，鋼鋼網(wǎng)與眾多的鋼廠和現(xiàn)貨鋼貿(mào)商達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，形成龐大的資源市場(chǎng)，同時(shí)實(shí)時(shí)更新下游招標(biāo)動(dòng)態(tài)，傾力打造一條需求渠道。
另一方面，鋼鋼網(wǎng)為所有鋼貿(mào)商提供一個(gè)商品展示與銷售平臺(tái)，商家可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)展示資源，為商家提供一個(gè)關(guān)注度高、渠道寬的銷售平臺(tái)。
鋼鋼網(wǎng)為所有會(huì)員提供線上信息流與資金流體驗(yàn)服務(wù)，免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員即可免費(fèi)瀏覽行情資訊、免費(fèi)發(fā)布信息、免費(fèi)查詢物流倉(cāng)儲(chǔ)信息。目前鋼鋼網(wǎng)擁有6萬(wàn)多的注冊(cè)會(huì)員，平均日點(diǎn)擊量15萬(wàn)多，日交易量1.5萬(wàn)噸。同時(shí)為會(huì)員提供線下資源匹配服務(wù)與物流服務(wù)，這種真實(shí)度更高的線下商務(wù)模式更能得到用戶的認(rèn)可，因?yàn)樗麄兛吹靡?jiàn)、摸得著、有記錄可查。
通過(guò)這種全新的商業(yè)模式，鋼鋼網(wǎng)對(duì)原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了提升，即利用低成本的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行海量信息傳播，以新型的渠道模式來(lái)展示產(chǎn)品，通過(guò)一對(duì)一的深度服務(wù)加深用戶的體驗(yàn)感。
